陈列师经常面临2种尴尬的场面:1-花了半天工夫好不容陈列的店铺,前脚走后脚就被终端人员调整换掉了......2-为代理商辛辛苦苦做的陈列,没有功劳还有苦劳,没有苦劳还有疲劳吧?但是,却换来了代理商对公司总部的抱怨......

        并不是陈列师的技巧不强,而往往是对终端数据的把握不够或根本不了解所致......视觉美是实现了,但是却忽视了终端店铺与市场需求的紧密联系性!

       不掌握终端的数据,如何成为优秀的陈列师呢?

        一般来说:陈列师是必须要掌握3组数据的! 

        1-店铺终端的近期销售数据:什么商品好卖?什么商品不好卖?哪些商品处在上升期?哪些处在高峰期?哪些处在衰退期?颜色的销售趋势及构成比例?..... 

        2-每个店铺的SKU最大量和最小量(空间分析):确保店铺不能出现空挡陈列和溢货陈列......

        3-掌握店铺的商品构成和色彩构成数据:哪些是有效商品?哪些是需要考虑的陈列重点?主题颜色应该是哪些?.....以便确定陈列主题和推荐核心.

        以上3组数据同时分析了解后,店铺的陈列调整方案才能够制订并实施操作.

        没有数据分析作为基础的陈列,怎么能够叫做好陈列? 脱离市场需求不能满足销售支持的陈列又怎么能够得到终端人员和代理商的坚决拥护呢?
 

欢迎访问邵立刚的博客：http://yescgi.blog.163.com/