【12期】中国服装产业变革之路-童装供应链专场

参加对象： 品牌商、代理商、零售商 

课程收获： 未来的服装企业将有哪些新的走势？ 
什么样的变化将会影响服装企业的生存与发展？ 
除了固有的经营方式之外， 
是否还有更好的抉择成为零售行业新的黄金拐点？ 
…… 

课程大纲： 变革之路主要内容 
一、新格局下的产业变革 
2016服装行业的发展趋势是什么？ 
关店潮、高房租、低利润的背后，还有哪些是我们值得关注的新增长点？ 
为什么多年前不被看好的“组货店”如今再次崛起？这背后的商业逻辑是什么？ 
传统品牌商未来怎样面对“叛逃”的零售客户？ 
代理商怎样摆脱当下的江河日下的困局？ 
零售商如何乘风而上借势上扬？ 

二、买手集合店的定位变革 
消费者主权时代，以前的客户划分法则失灵了，客户去了哪? 
20、20、40的年龄划分早已过时，小众精众时代，我们究竟要服务哪一类人群？ 
顾客、客户、用户，创造价值的究竟是谁？ 
如何再次找回客户的心？如何探准他们的需求？ 
一切从消费者需求出发，提炼精准消费者画像，精确定位服务人群。 

三、买手集合店的商品变革 
买手如何从理性和感性两个角度进行组货的思维？ 
商品结构如何设定才能做大程度提高商品售罄率？ 
商品定位原则：与其更好，不如不同。如何形成产品差异化？ 
什么是货品结构的2:7:1法则？ 
如何根据定位及消费者需求重新调整商品结构，制定合理商品定价策略？ 

四、买手集合店的零售空间变革 
怎样找到符合自己消费者和货品的空间定“调”？ 
如何让用“空间语言”与消费者对话？ 
怎样从今进店开始就用空间设计精准区分消费者？ 
怎样用最低的设计成本制造最好的视觉效果和客户体验？ 
如何从定位、陈列、体验、互动、成本等角度设计消费者体验？ 
从商品跨界到空间的体验设计，学会用空间与视觉与消费者进行沟通。 

五、买手集合店的运营变革 
如何从传统的旺铺被动迎客，运用互联网工具自建流量？ 
搬出昂贵的商业街，怎样用极致体验的会所零售，为精准VIP提供个性化的贴心服务？ 
如何运用社会化营销方法，与消费建立深度链接？ 
如何设置环节让消费者愿意主动分享和传播，成为品牌最有力量的传播者？ 
如何激活现有流量转化成客户成交？ 

六、新格局下的团队变革 
现在的员工都“不爱打工”，老板还如何管理？ 
怎样让员工把企业的事当成自己的事一样操心？ 
如何从根源上解决员工的工作动力问题？ 
企业合伙制变革的“盲点”和“黑洞”有哪些？ 
抓住那些关键环节才能不让合伙制改革“触礁”？ 
如何打造利益共同体和精神共同体，让核心团队与老板成为“一伙人”？ 

七、新格局下的利益变革 
打开视野和格局，探索所有可能性，产业变革过程中，上下游环节如何打通？ 
怎样让企业从“地上跑”变成“天上飞”？ 
如何从企业的运营效益实现“结构效益”，让钱去赚钱？ 
利益如何共享将成为所有人都要面对的课题。如何发挥资本的力量，实现利益一体化，进行产业升级？ 
企业家升级到资本家其实并没有那么难？ 
以实业为基点，以资本为杠杆，放大理想，共创未来。