开课时间: | 2012年11月08日 |
结束时间: | 2012年11月09日 |
课程时长: | |
开课地点: | 中国-北京 |
授课讲师: | UTA高级培训讲师、中国顶尖营销管理专家--于老师 |
课程分类: | 店铺运营 |
第一单元,理论篇 ——零售店铺运营核心系统
1、店铺营运管理系统
人员管理核心:心态、知识、技巧 货品管理核心:采购、库存、促销 卖场管理核心:选址、陈列、VIP
2、 店铺业绩管理对症下药
店铺管理木桶理论 业绩分析关键点诊断
第二单元,对策篇 ——店铺经营核心指标分析
1、 店铺业绩关键数据指标分析
业绩达成率及增长率
销售折扣率及毛利率
物单价、客单价及连带率
VIP贡献率
2、 业绩提升360度全能对策
宏观市场:人流量、入店率
店铺营运:上手率、试穿率
销售技巧:成交率、连带率
售后服务:回头率、VIP贡献率
第三单元,技巧篇 ——销售能力提升及目标达成方法
1、 销售管理人员常见问题
2、 管理人员层面提升 看待问题的高度 分析问题的深度 解决问题的方法
3、 店面现场管理细节 动线调整、货品细节、人员细节
4、 滞销品立体推广策略 天气应对变化策略 人员FAB技巧提升 内部提成薪酬体系 价格促销调整策略
第四单元,促进篇 ——店铺短平快的库存消化法
1、 开展促销活动目的意义
主动促销提高市场份额
被动促销清理库存压力
深度反思:库存从哪里来?
2、 促销活动常见负面效果
市场疲软:不促不销,促也不销
促销错位:畅销出清,滞销挤压
流于肤浅:形成库存,事后促销
3、 促销活动波段控制策略
渠道结构调整及其优化策略
一年四季12个月促销排期
服装常见促销十大经典案例
4、 促销活动快速甩货技巧
促销成功关键在于事前准备
促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
课程特色:丰富的实战案例,深度解读成功品牌的商品管理及运营模式;科学的应用工具,结合品牌演练案例及数据,传授使业绩倍增的商品运营核心系统,使门店货品飞如轮转,业绩一飞冲天。
7月26日至28日,备受关注的东亚海洋合作平台黄岛论坛将在青岛西海岸新区盛大举行。
关于毕业季,看够了太多关于“不想长大”的感人陈词,现实到来的速度总比离别的眼泪干得要快。当你还以为自己应该受到“新人”的爱戴时,前辈们的鞭策已经让你再也不敢像逃一节课一样去逃避人生。
在法国巴黎的一条步行街上,一个门店总能在9点关门之后继续吸引行走在这条大街上的人们驻足,持续到零点。