渠道市场开发与管理—品牌公司的渠道建设

开课时间: 2012年12月12日
结束时间: 2012年12月14日
课程时长:
开课地点: 北京市朝阳区慈云寺1号院东区国际5号中板楼二单元602室
授课讲师: 宋智广
课程分类: 经营管理
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渠道市场的基本概念

渠道建设对品牌公司的重要作用

什么是品牌的营销渠道?

渠道建设的四个注意事项!

 ——市场发展

——赢利模式

——操纵手法

——品牌战略

二、品牌公司如何进入渠道建设与管理环节

1、品牌战略与渠道建设的关系

——如何品牌战略转化到渠道建设

2、营销战略与渠道建设的关系

——如何从营销战略转化到渠道建设

三、你的池塘(市场)有多大??

1、数字计算市场占有率

2、现有终端的基本评估的基本方法

——从品牌建设角度进行评估

——从营销建设角度进行评估

——从市场角度进行评估

四、如何因地制宜的制定自己的渠道战略

1、区域营销市场布局

——现有市场分析

——如何建立具有战略意义的渠道网络

2、简述终端店铺网络的5大功能

3、如何进行店铺类型布局

——店铺的分级管理

五、渠道竞争的六大标志

1.过硬的终端网络建设

2.超前的品牌操作观念

3.规范的零售公司化的运作

4.良好的服务客户

5.终端的细节管理到位

6.强势的样板工程

六、如何制定渠道建设的计划   

——渠道建设计划应该包含的内容

七、渠道建设计划的实施流程管理

——数字计算拓展计划的基本内容

——计划

——分配

——跟进

——实施

——评估

渠道市场开发与管理—品牌公司的渠道建设
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