采购谈判与议价技巧

开课时间: 2005年11月24日
结束时间: 2005年11月24日
课程时长:
开课地点: 深圳
授课讲师: Jasun Lau
课程分类: 经营管理
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  第一部分 概论                  第二部分 谈判的致胜之道    1. 何为谈判                   1. 详细的谈判计划    2. 谈判能力的三大要素              2. 优势的谈判行动    3. 谈判中的三个问题               3. 降低期待系数   第三部分 谈判的步骤               第四部分 谈判的变数    1. 计划准备阶段                 1. 权利变数与谈判    2. 谈判开始阶段                 2. 时间变数    3. 谈判过渡阶段                 3. 情报变数    4. 实质性谈判阶段               第六部分 如何打破谈判僵局    5. 交易明确阶段                 1. 共同解决问题法    6. 谈判结束阶段                 2. 勾画达成协议   第五部分 谈判的类型                3. 冲出困境    1. 不计代价行(自我中心型)           4. 三种类型的谈判伎俩及破解    2. 双方满意型     第七部分、实战谈判                第八部分:成本与价格分析    1. 无从拒绝法                  1.采购成本分析    2. 隔离谈判法                   A、供应商定价的方法分析    3. 利益焦点法                   B、市场状况与价格分析    4. 多种选择方案法                 C、市场分析的10种分析手法    5. 原则谈判法                   D、简单价格分析工具    6. 反击法                    2、采购成本的认识误区    7. 柔道谈判法                   A、全新采购成本管理理念    8. 克制诡计谈判法                 B、总体拥有成本(TCO)观念     A、建立长期的供应伙伴关系           3.降低成本的十二种方法与具体运用     B、集权法/联合采购法               C、谈判法     D、标准化                    E、品质分级      F、目标成本法                  G、利用学习曲线LEANING CURVE     H、VE/VA价值工程/价值分析            I、产品生命周期成本法     G、总成本法TCO                  K、供应商先期参与(Early     L、作业成本导向法                  Supplier Involvement ESI)
采购谈判与议价技巧
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